|
| [ На главную ] -- [ Список участников ] -- [ Зарегистрироваться ] |
| On-line: |
| BMW , MERSEDES / Общий форум / Преимущество продукта в продажах |
| Страницы: 1 |
|
| Автор | Сообщение |
|
artlines Группа: Новички Сообщений: 6 |
Добавлено: 16-10-2025 01:06 |
|
Преимущество продукта — это конкретная ценность или выгода, которую получает покупатель при использовании товара или услуги. В отличие от характеристики, преимущество отвечает на вопрос «что это даёт клиенту» и помогает связать свойства продукта с реальными потребностями. Например, водонепроницаемость — это характеристика, а возможность использовать часы под дождём — преимущество. Как выделить преимущества? Для успешного выделения преимуществ необходимо выполнить следующие шаги: Определить потребности целевой аудитории. Важно понять, что важно для потенциальных покупателей и какие проблемы они хотят решить. Связать характеристики продукта с потребностями клиентов. Например, для любителей активного образа жизни преимуществом может быть лёгкость и компактность продукта, позволяющая брать его с собой. Сформулировать преимущества простым и понятным языком. Используйте яркие и конкретные примеры, чтобы сделать преимущества понятными для клиента. Подчеркнуть уникальность предложения. Покажите, чем ваш продукт отличается от предложений конкурентов и какие дополнительные выгоды он предоставляет. Примеры преимуществ для различных типов продуктов включают сохранение тепла в одежде, комфорт и лёгкость ухода; экономию энергии, простоту использования и стильный дизайн в бытовой технике; увлажнение кожи, борьбу с морщинами и приятный аромат в косметике; а также экономию времени, высокое качество и индивидуальный подход в услугах. Выделение преимуществ — это важный шаг в создании эффективного маркетингового сообщения. Правильно выделенные преимущества не только привлекают внимание покупателей, но и повышают их лояльность к бренду. |
| Страницы: 1 |
|
| BMW , MERSEDES / Общий форум / Преимущество продукта в продажах |