У нас команда, которая ведёт переговоры с инвесторами по запуску новых производств. Раньше мы приходили с готовым планом и ждали одобрения. Но часто слышали: "Интересно, но рискованно", "Нужно подумать", "Покажите больше данных". Это не было отказом, но и не продвижением. После тренинга который учит как договариваться в переговорах, мы перестроили подход. Начали не с презентации, а с диалога. Перед встречей выявляем, какие у инвестора приоритеты - возврат, сроки, репутация, контроль. Потом строим аргументацию не вокруг "мы хотим", а вокруг "что для вас важно". Например, один инвестор сомневался в сроках - мы не стали доказывать, что успеем, а предложили пилотный этап с ограниченным бюджетом и чёткими KPI. Это снизило его риски - и он согласился. Также научились работать с молчанием: раньше боялись пауз, начинали говорить больше. Теперь молчим вместе - и часто именно тогда собеседник озвучивает главное возражение. За полгода увеличили закрытие инвестиционных раундов на 40%. Главное - мы больше не продавцы идеи, а соучастники процесса.
|
